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雅美姿化妝品促銷(xiāo)策劃（1）
作者：段繼剛 時(shí)間：2008-8-2 字體：[大] [中] [小]
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時(shí)下，有很多的化妝品企業(yè)非常熱衷搞促銷(xiāo)定貨會(huì)，就是覺(jué)得定貨會(huì)回款比較快，君不見(jiàn)各地的定貨會(huì)你方唱罷我登場(chǎng)，在全國(guó)上下、大江南北不時(shí)的輪番上演。銷(xiāo)售方案做殫精竭慮，會(huì)議開(kāi)的轟轟烈烈。名目繁多，并且借助了很多的主題，如學(xué)習(xí)研討會(huì)、明星代言會(huì)、答謝酒會(huì)、新品牌上市新聞發(fā)布會(huì)、旅游培訓(xùn)會(huì)等等，也有的會(huì)是各種名堂組合在一起的�；与m然多，但目的往往只有一個(gè)，就是定貨，說(shuō)的再白一點(diǎn)，還是回款。
定貨會(huì)開(kāi)的多了，促銷(xiāo)活動(dòng)也做的多了，但效果如何呢？做過(guò)的，和正做的都深有體會(huì)：那就是越來(lái)越難如人意，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，促銷(xiāo)活動(dòng)面臨著很多的尷尬和無(wú)奈，不促銷(xiāo)是等死，促銷(xiāo)是找死，這是悲觀的營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)出的詠嘆調(diào)，果真如此嗎？近期雅美姿彩妝品牌的促銷(xiāo)就做的比較有特色，超出了一般化妝品廠家做促銷(xiāo)就是買(mǎi)贈(zèng)的單一促銷(xiāo)模式，把整個(gè)的促銷(xiāo)活動(dòng)做的有聲（升）有量（量），既提升了品牌知名度，有獲得了客觀的回款，令人眼前一亮，茅塞頓開(kāi)。
組織過(guò)促銷(xiāo)的都知道，要確保促銷(xiāo)活動(dòng)成功，必須要讓廣大的客戶參與近來(lái)，數(shù)量一定要有保障，否則客戶的質(zhì)量再高，也很難榨出多少油水來(lái)�；蛘吆芸赡茏兂梢粓�(chǎng)廠家自?shī)首詷?lè)的獨(dú)角戲，甚至流產(chǎn)。因?yàn)椋逻^(guò)境遷，現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商早已不比從前守著夫妻小店或小批發(fā)部的小老板了，至少在意識(shí)上他們比以前有了很大的變化。經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)的廠家的影響教育培訓(xùn)，或被熏陶、被忽悠、甚至被蒙騙的歷練，他們中的大多數(shù)早已是見(jiàn)多識(shí)廣的“老江湖”了。如果廠家的活動(dòng)方案沒(méi)有什么影響力，沒(méi)有新鮮的賣(mài)點(diǎn)，沒(méi)有讓他們感到心動(dòng)的政策，往往是你喊破了嗓子，他們還可能嫌沒(méi)有新意，不想?yún)⒓印?
為什么經(jīng)銷(xiāo)商不買(mǎi)帳?
在筆者看來(lái),最主要的是因?yàn)樗麄兎桨缸龅臎](méi)有特色，更沒(méi)有吸引力，沒(méi)有抓住經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的實(shí)質(zhì)問(wèn)題,最后演變成他們自己的獨(dú)角戲，或者在自?shī)首詷?lè)的手淫，根本沒(méi)有引發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的高潮，豈有不敗之理？只要稍加留意就不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在化妝品企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案或者說(shuō)是廠家的銷(xiāo)售代理政策，幾乎都是千篇一律，除了買(mǎi)贈(zèng)還是買(mǎi)贈(zèng)，你定貨一萬(wàn)，我送你五千產(chǎn)品，你定十萬(wàn)，送你汽車(chē)，在力度大的政策刺激之下的確會(huì)產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但時(shí)間一長(zhǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)此似乎已經(jīng)麻木，還有經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)的錘煉,他們都早已有了自己的小算盤(pán),如果吃進(jìn)的貨不能換回白花花的銀子,得到的獎(jiǎng)品往往比自己買(mǎi)單還要貴。如此以來(lái),這類(lèi)的銷(xiāo)售政策很難起到提升銷(xiāo)售的作用，往往是貨沒(méi)訂出多少,反而把企業(yè)的利潤(rùn)拉下來(lái)了。如此一來(lái)，促銷(xiāo)活動(dòng)往往達(dá)不到到預(yù)想的效果,熱臉對(duì)上涼屁股,不免令人好生的郁悶�？梢�(jiàn)搞促銷(xiāo)不是企業(yè)自己的一相情愿，更不是清理庫(kù)存，而是充分考慮經(jīng)銷(xiāo)商的客觀情況，結(jié)合企業(yè)的資源，充分調(diào)動(dòng)起經(jīng)銷(xiāo)商參與的熱情和積極性，才能保證活動(dòng)的成功。